Regional Norte
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas (BDR) para atuar na Animati, com foco no mercado de saúde, apoiando diretamente a estratégia de crescimento comercial da empresa.
Essa posição é estratégica para a geração de oportunidades qualificadas, atuando de forma consultiva junto a hospitais, clínicas e empresas de Telerradiologia. O profissional terá forte interação com o time comercial regional, sendo responsável por estruturar a prospecção, qualificar leads e apoiar o ciclo de vendas B2B em soluções tecnológicas para saúde. É um papel com atuação operacional e analítica, orientado a metas, indicadores e geração de pipeline.
Suas principais atividades na empresa serão:
● Realizar prospecção ativa (outbound) dentro dos territórios regionais, com foco em hospitais, clínicas e empresas de Telerradiologia;
● Pesquisar, mapear e qualificar empresas e decisores estratégicos utilizando múltiplas fontes;
● Criar e desenvolver oportunidades comerciais em contas frias do setor de saúde;
● Elaborar e aprimorar roteiros de abordagem e cadências de prospecção;
● Redigir e-mails e mensagens de prospecção personalizados para decisores (TI, médicos, gestores administrativos, engenharia clínica, entre outros);
● Conduzir discovery calls para entendimento do cenário, dores e necessidades dos potenciais clientes;
● Agendar reuniões qualificadas para os consultores comerciais regionais;
● Acompanhar o andamento das oportunidades junto ao consultor responsável;
● Apoiar o Supervisor na Regional Norte em ações e reuniões estratégicas;
● Manter registros atualizados e precisos no CRM (HubSpot ou Salesforce);
● Participar de treinamentos contínuos e alinhamentos comerciais.
Benefícios
● Fazer parte de uma empresa brasileira com atuação global no Grupo Arcadea;
● Ambiente colaborativo, ágil e de alta performance, com oportunidades de crescimento e aprendizado contínuo;
● Vale Alimentação – valor por dia útil, pago inclusive durante férias, licenças médicas e período de experiência, sem contrapartida do colaborador;
● Plano de Saúde;
● Plano Odontológico (OdontoPrev);
● Plataforma Moodar – acesso a benefícios flexíveis;
● Day off e presente de aniversário;
● Animati Coins para compras na lojinha geek da Animati;
● M.O.M – Momento Off Mamãe: um dia de folga por ano para as mamães celebrarem o aniversário dos filhos;
● Kit de onboarding e equipamentos de trabalho.
Conhecimentos Necessários
● Experiência comprovada em Pré-Vendas / BDR (mínimo de 2 anos);
● Vivência com vendas consultivas B2B;
● Atuação prévia no setor de tecnologia;
● Experiência com CRM (HubSpot ou Salesforce);
● Capacidade de comunicação clara e estruturada;
● Inglês básico para leitura e comunicação simples;
● Residir em estados estratégicos do Norte (como PA, AM)
Diferenciais
● Experiência no mercado de tecnologia em saúde;
● Conhecimento em soluções PACS, RIS ou equipamentos médicos;
● Vivência em vendas B2B modelo SaaS;
● Relacionamento com médicos, profissionais de TI e gestores hospitalares;
● Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais.
Competências
● Orientação a resultados e indicadores;
● Organização e disciplina;
● Boa comunicação verbal e escrita;
● Capacidade analítica;
● Proatividade e autonomia;
● Facilidade para trabalhar em equipe;
● Adaptabilidade a ambientes dinâmicos.
