Remoto
Sobre a Vaga
Buscamos uma pessoa estratégica, com forte capacidade de relacionamento, perfil hunter e experiência em prospecção e expansão de canais na área de Tecnologias para saúde: Canais que atendem Hospitais, clínicas e Telerradiologia são o nosso ICP. Também irá na frente de gestão em território nacional dos novos canais desenvolvidos. O Executivo de vendas de Canais & Parcerias será responsável por prospectar ativamente novos parceiros e gerar novas oportunidades de indicação para as 6 regionais, por meio de canais indiretos, garantindo previsibilidade de vendas, qualidade do pipeline e alinhamento com as seis regionais do Brasil, tanto no mercado privado quanto no público. O perfil ideal combina visão comercial, habilidade analítica e autonomia para atuar de forma proativa e orientada a resultados, em um modelo colaborativo com parceiros estratégicos, supervisores regionais e demais áreas da Animati. Ter uma carteira de canais ativa será um diferencial na área de PACS, RIS, HIS para saúde ou afins.
Suas principais atividades na empresa serão:
● Prospectar ativamente, desenvolver, gerenciar e expandir relacionamentos com integradores de TI, distribuidores, prestadores de serviços em saúde e parceiros de telerradiologia;
● Garantir identificação e qualificação de leads pelos canais, apoiando a estratégia comercial nacional;
● Direcionar leads qualificados aos supervisores regionais, mantendo regras claras de engajamento e governança;
● Monitorar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, conversão, bookings, tempo de fechamento);
● Capacitar e manter parceiros atualizados, alinhados com planos conjuntos trimestrais;
● Trabalhar com as regionais para alinhar pipeline, estratégias territoriais e maximizar oportunidades;
● Utilizar ferramentas de mapeamento e apoio a licitações quando aplicável.
Benefícios
● Fazer parte de uma empresa brasileira com atuação global no Grupo Arcadea;
● Ambiente colaborativo, ágil e de alta performance Bônus trimestral sobre receita recorrente anual dos canais: ARR;
● Vale Alimentação (inclusive em férias e licenças);
● Plano de Saúde;
● Day off e presente de aniversário;
● Animati Coins;
● M.O.M – Momento Off Mamãe;
● Kit de onboarding e equipamentos de trabalho.
Conhecimentos Necessários
● Experiência comprovada em prospecção e expansão de canais e parcerias, preferencialmente em saúde (RIS/PACS);
● Conhecimento do ecossistema de tecnologia para saúde e dos diferentes tipos de parceiros estratégicos;
● Forte habilidade de negociação, relacionamento e mapeamento de stakeholders;
● Perfil analítico e hunter, organizado e orientado a resultados, com autonomia e visão estratégica;
● Disponibilidade para reuniões presenciais ocasionais com parceiros e equipes regionais.
Diferenciais
● Experiência com canais de tecnologia e software em saúde;
● Histórico de alta performance e superação de metas comerciais e condução de KPIs de canal;
● Familiaridade com CRM e processos estruturados de governança de parceiros.
Competências
● Persuasão e negociação
● Orientação para resultados
● Boa comunicação
● Organização
● Responsabilidade e pontualidade
● Trabalho em equipe
● Agilidade na tomada de decisões
● Resolução de problemas
