Home Office
Sobre a Animati
A Animati, empresa brasileira do grupo internacional Arcadea, é referência em tecnologia para saúde, com soluções SaaS de alta performance em PACS, RIS e Workstation. Com presença nacional consolidada, a empresa lidera a digitalização da radiologia e a integração de dados clínicos no país.
Sobre a vaga
Estamos em expansão e buscamos um(a) Supervisor Regional – Norte ou Nordeste com perfil comercial sênior, orientado a resultados e domínio do ciclo completo de vendas SaaS.
A vaga está aberta para candidatos residentes em estados estratégicos das regiões Norte ou Nordeste, pois ainda estamos definindo a regional que permanecerá sob supervisão da atual liderança.
O(a) profissional será responsável por impulsionar novos negócios na região, fortalecer relacionamentos estratégicos e garantir previsibilidade de receita por meio de uma atuação consultiva e orientada a indicadores de performance.
Objetivo do cargo
Conduzir o ciclo completo de vendas B2B de soluções SaaS em saúde (PACS, RIS e correlatas), aumentar a presença da Animati na região, expandir oportunidades qualificadas e garantir o atingimento das metas trimestrais e anuais.
Suas principais atividades na empresa serão:
● Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas (prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento)
● Atuar exclusivamente na geração de novos negócios no setor público e privado
● Desenvolver e executar o plano comercial regional, garantindo crescimento sustentável
● Gerenciar funil de vendas, pipeline e forecast via CRM (Salesforce, HubSpot ou similares)
● Realizar análises territoriais e inteligência de mercado para identificar contas-chave
● Traduzir valor técnico das soluções para diferentes perfis decisórios da saúde
● Fortalecer relacionamento com gestores hospitalares, médicos, TI e demais stakeholders
● Participar de eventos estratégicos, como JPR e Hospitalar, com foco em radiologia
Diferenciais
● Experiência prévia como executivo(a) de contas em empresas HealthTech
● Vivência em expansão territorial e abertura de novos mercados
● Conhecimento dos processos de compras públicas e privadas em saúde
● Certificações em vendas consultivas (SPIN, Challenger, BANT, MEDDIC)
Benefícios
● Fazer parte de uma empresa brasileira com atuação global no Grupo Arcadea.
● Ambiente colaborativo, ágil e de alta performance, com oportunidades de crescimento e aprendizado contínuo.
● Vale Alimentação – valor por dia útil, pago inclusive durante férias, licenças médicas e período de experiência, sem contrapartida do funcionário.
● Plano de Saúde.
● Day off e presente de aniversário.
● Animati Coins: para compras de diversos produtos na lojinha geek da Animati.
● M.O.M – Momento Off Mamãe: um dia de folga por ano para as mamães celebrarem o aniversário dos filhos, com data combinada junto à liderança.
● Kit de onboarding personalizado e equipamentos para o seu trabalho.
Conhecimentos Necessários
● Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS para saúde (obrigatório)
● Residir em estados estratégicos do Norte ou Nordeste (como PA, AM, PE, BA, CE)
● Conhecimento técnico e comercial em PACS e RIS
● Histórico consistente de superação de metas comerciais
● Experiência em vendas B2B complexas para hospitais e clínicas
● Capacidade de autogestão e planejamento territorial em modelo remoto
● Habilidade em negociação estratégica e relacionamento de longo prazo
● Ensino superior completo em Administração, Engenharia, TI, Radiologia, Saúde ou áreas correlatas
● Conhecimento de ferramentas de IA para apoio a processos comerciais
● Disponibilidade para viagens frequentes na região
Competências
● Iniciativa
● Orientação para resultados
● Boa comunicação
● Organização
● Responsabilidade e pontualidade
● Agilidade na tomada de decisão
● Trabalho em equipe
● Resolução de problemas
